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トレンド

vol.136 『２月１５日、４月１５日、６月１５日・・・この日何の日？』

データの粒度
皆さんがデータ分析をする際に、粒度として年次／月次／週次／日次／朝・昼・夕・晩・深夜/時間帯　のうちどれを使われることが多いでしょうか？
業種／職種によっても違うと思いますし、TPOで使い分けられているのではと思います。

今回は、タバコを例にしてデータ粒度をくらべてみましょう。
RDSスーパー（100店舗当たりの金額/数量）は月次/週次/日次の３つの粒度が可能です。
①月次
タバコをバラ売りの【バラ】とまとめ買い用の【カートン】の２つに分けました。

図１：タバコ（バラ、カートン）の月別販売金額　（2021/3～2022/2）

※My属性機能で、バラ/カートンに区分：販売有り商品：４９７SKU

・カートン：単価3,000円を超える商品２２７SKU

・バラ：それ以外２７０SKU

◇読み取れること
・2021年10月の増税で、９月に駆け込み需要。
・【カートン】の構成比
通常月・・・・・２５％程度
駆け込み月・・・４０％超え
◇担当企業に対しての売上UPにつなげる提案
・増税前の駆け込み需要の刈り取り
駆け込み具合をリアルに現わせるのが、のちに説明します日次データになります。
まさに、駆け込んでますね。

図２：タバコ（バラ、カートン）の日別販売金額2021/9/1～10/12（４２日間）

②週次

図３：タバコ（バラ、カートン）の週別金額2021/12/27の週～2022/3/14の週（12W）

◇読み取れること
・この期間のブレ幅は上下でも6％弱（特筆すべき点が無い）
◇担当企業に対しての売上UPにつなげる提案
・特筆無し

③日次
１年のうちで手帳の一番売れる日をご存知でしょうか？
大手手帳メーカーの方に聞いた話です。
答えは１月４日。仕事始めの日の「買い忘れ需要」だそうです。
もちろん12月が一番売れる月ですが、分散して購入するのでこのような答えになるようです。
この情報を知っていれば、年が明けても売場を縮小せずに「１月６日頃までは売場をキープしておく事」が可能です。売上には大切なことですね。

では、タバコが一番売れる日はいつだと思いますか？
２月１５日にピークが確認されました。タバコのバラ、カートンどちらも一番売れる日。
バレンタインデーの翌日。この日は何の日かお分かりでしょうか？

図４：タバコ（バラ、カートン）の日別販売金額2022/2/7～3/２０（42日）

タイトル２月１５日、４月１５日、６月１５日・・・この日何の日？　
初項２、公差２の等差数列って小学校で習いましたね。

「年金支給日」です。
まだもらったことはありませんが、「年金支給日は偶数月の１５日」です。
たまたま２月だけなんじゃないか？とお思いの皆様、落ち着いて下さい。
２月の前の、昨年12月、その前の10月も同傾向が確認できます。

図５：タバコ（バラ、カートン）の日別販売金額2021/１2/1～12/２０（20日間）

図６：タバコ（バラ、カートン）の日別販売金額2021/１0/1～10/２０（20日間）

RDSでは、金額や個数を指数化したものも同一ファイル内に出力できます。
期間内のピーク（販売チャンス）を示すには指数で示すことも効果的です。

図７：タバコ（バラ、カートン）の日別販売金額の指数（平均：100）2022/2/7～3/２０（42日間）

◇読み取れること
・バラ（ピンク色）を目で追ってください＝日別変動が少なく安定している
・２月１５日（火）がバラ・カートンともにNo1
・日祝日を除くと、２月２５日（金）がNo２。25日は給料日の比率が高い為と思われます。
・偶数月15日指数（137.8）　≫　奇数月１５日指数（112.4）
・２月２３日（祝）は土日並みに売れる事が期待されるが、給料日前なのでカートンの指数が最下位レベル。
◇担当企業に対しての売上UPにつなげる提案
・発注量を平常の1.5倍に！　・・・年金支給日直前の発注
・売上No1（年金支給日）、No２（毎月25日）は仕掛ける事ができる
・アプリ販促：上記の日に絞って

ご紹介しましたように、月次/週次では捉えきれなかった動向が日次データで掴めます。
RDSデータに日次データは追加費用無しでご利用できますので、是非皆様のカテゴリーの商品を分析し、提案にお役立てください。
年金支給日には受給者の来店が見込まれ、焼酎、ウイスキー等のまとめ買いも容易に予想されます。

事例紹介
■入れ歯用洗浄剤（タバコ同様に年金支給日需要）